강남일보

좋은 제품이라고 반드시 팔리는 것은 아니며, 많이 판다고 오래 살아남는 것도 아니다. 북랩은 최근, 생선 배달 사원에서 출발해 가락시장 판매왕을 거쳐 IT 창업가와 농수산DX 기업가로 성장한 백남곤 저자의 ‘판매왕의 CHECK 1, 생존 전략 편’과 ‘판매왕의 CHECK 2, 시장 개척 편’을 출간했다.

두 권은 26년 동안 현장에서 몸으로 검증한 판매와 영업의 원리를 바탕으로, 고객의 신뢰를 얻는 방법부터 새로운 시장을 개척하고 확산시키는 전략까지 하나의 흐름으로 담아낸 실전 경영서다.

1권 ‘생존 전략 편’은 가난과 실패를 딛고 판매왕이 되기까지의 경험을 토대로 장사의 본질을 이야기한다. 고객 응대와 신뢰, 원칙, 경쟁 전략, 클레임 대응 등 오래 살아남는 장사의 기준을 다루며, 단순한 판매 기술이 아니라 사람을 얻는 관계의 원리를 제시한다.

2권 ‘시장 개척 편’은 판매왕이라는 성공에 머무르지 않고 농수산DX라는 새로운 시장에 뛰어든 저자의 도전을 담았다. 단골을 만드는 장사에서 나아가 처음 만나는 고객을 설득하고, 첫 고객을 시장의 기준으로 만들며, 시장 전체를 움직이는 확산 전략까지 실제 사례를 통해 풀어낸다. 고객의 심리와 설득, 데이터 기반 전략을 결합해 영업의 본질을 새로운 시각으로 해석했다.

저자는 장사와 영업은 같은 판매가 아니라 서로 다른 영역이라고 말한다. 장사가 신뢰를 통해 단골을 만드는 일이라면, 영업은 낯선 고객에게 가치를 설득해 새로운 시장을 여는 일이다. 판매왕의 경험과 IT 창업 과정에서 얻은 실전 전략을 ‘CHECK’, ‘Check Point’, ‘Success Point’ 형식으로 체계화해 독자가 자신의 상황을 점검하며 바로 적용할 수 있도록 구성했다.

‘판매왕의 CHECK’ 시리즈는 영업인과 자영업자, 창업가는 물론 고객을 설득하고 사람과 조직을 움직여야 하는 모든 이들에게 현장에서 검증된 판매와 영업의 원리를 제시하는 실전 지침서다.

북랩 소개

2004년 설립된 북랩은 지금까지 8000종이 넘는 도서를 출간하며 21세기 지식정보화시대에 맞춰 새로운 출판 패러다임을 추구하고 있다. 출판포털과 주문형 출판장비(POD)를 보유하고 있으며, 사회적으로 유익한 콘텐츠를 가진 사람이라면 누구나 책을 출간할 수 있고 원하는 독자층에 도달할 수 있도록 도와주는 퍼블리싱 서포터스(Publishing Supporters) 기업이다.

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